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農資經銷商真的會被淘汰嗎?未來農資實體店營銷怎么操作

發布日期:2019-02-20  編輯:農資營銷 經銷商
核心提示:經歷了2018年的陣痛與低谷后,不得不說,現在的經銷商每天過的都膽戰心驚,抱著隨時可能被取代,被干掉的心態堅持自己的初心。回

經歷了2018年的陣痛與低谷后,不得不說,現在的經銷商每天過的都膽戰心驚,抱著隨時可能被取代,被干掉的心態堅持自己的“初心”。回首望去,干農資的這些年自己經歷的仿佛就是一場夢,未來的生存空間更是進一步被擠壓。如今互聯網+時代下,“實體店不行了,”這種聲音便是經銷商噩夢的開始,到底事實如何呢?各大電商平臺開始有了各種“去中間化”,“消滅經銷商”的言論出現,經銷商的危機感越來越強。

大多數經銷商感覺互聯網+的高不可攀,面對這樣的競爭就像陸軍對抗空軍一般,自己先天處于弱勢,基本上沒有勝算。而終端銷量的下滑,讓經銷商的信心不斷遭受打擊,失去了上進的信息。多少經銷商因此失去了斗爭的能力?多少經銷商因為如此失去了進取心?多少經銷商因此變得畏首畏尾?……

但是,這些來自“天空的攻擊”到底存在了多久,沒有兩年時間,當初風光的互聯網+平臺所存無幾,大多數燒錢之后,直接倒閉,這些天空中的攻擊反而是經銷商的“疥癬之疾”。

然而來自互聯網的壓力并沒有就此結束,在零售通和新通路之外,新零售概念的提出,更是一場重大的災難。無人零售,無人超市,無人貨柜……各種黑科技,新形勢如雨后春筍一般層出不窮。

絕多數經銷商將目光放在新零售各種概念的變化,但是沒有想到,自己的陣地在不斷失守。面對各大巨頭的突然變化,每一個經銷商都是措手不及。之前還在說實體店不行了,互聯網如何如何厲害,現在一個個的進軍實體店,而且還投資那么大,這到底是要做哪般。

一個措手不及,經銷商還在關注線上的競爭,有些大咖直接就沖到了經銷商的老家。這個“聲東擊西”讓所有經銷商都沒有想到,有點招架不住。

沒輸在自己的弱項,反而從強項開始被攻陷,在這一場“困局”之中,從頭到尾只有經銷商蒙在鼓里,甚至現在還沒有清醒過來。

經銷商的出路到底在哪里?

雖然身在“困頓”之中,但是不少經銷商都感受到危機,近幾年在不斷的“轉型”正是經銷商的自救之旅。出路不是想出來的,而是圍繞客戶和利潤打出來的,經銷商在辛勞奔波之間需要更多的勇氣、魄力和堅持。

這是一個信息發達、充分競爭的商業時代。制造商不斷開發新的流程來解決現有渠道問題,同時會積極采用新的渠道,不斷縮減渠道流程步驟,從根本上推動經銷商分化。

在這個瘋狂競爭的時代,來自同業經銷商的直接競爭對手更為可怕。如今,大經銷商紛紛崛起,隨著渠道規模化的形成,他們已經開始四處擴張。在他們的瘋狂吞并和擠壓下,中小經銷商逐漸喪失了發展的空間。

富人越來越富,窮人越來越窮,擁有實力的經銷商,開始向上游延伸,囊括自主品牌,號令江湖,在區域精耕之下開始跨區域擴張。

面對超級經銷商的進攻態勢,中小經銷商的處境顯得更加尷尬。這種尷尬主要體現在無法取得優秀品牌的代理權,無法持續獲得利潤增長。在這種惡劣的生存環境下,中小經銷商為了保命要么淪為超級經銷商的下級,要么面對更為慘烈的竟爭。

面對十字路口,未來經銷商的發展可選擇三條出路:

第一條出路,做大做強成為超級經銷商。成為公司化、品牌化的經銷商,不再是單純做貿易賺差價。主動尋找利潤空間,并升級到品牌運營商,擔負起市場營銷、渠道構建、物流配送等多種功能。

第二條出路,專業化渠道運營商。此類經銷商以客戶為中心,通過浴血奮戰,在某類渠道或者某個區域上擁有很強的管控能力,再通過持續地渠道專業化(渠道細分)運作,繼續強化和擴大渠道優勢來獲取贏利增長。

第三條出路,做專業化的服務商。一是有意識地做小物流配送商,靠服務活著;二是做好農技服務,與客戶牢牢綁定在一起。

在危機時代,經銷商只有活著,才有持續發展的可能!

那么,經銷商真的會被淘汰?

小編認為:并不可能。農資市場體量大,市場復雜,根系錯亂,渠道多樣化……等客觀存在的狀況決定經銷商有著自己的生存空間,是任何一個群體都不可能消滅的。但是經銷商不會被消滅,并不意味著經銷商能全部生存下來。

對經銷商來說,最重要的依舊是找到自己存在的價值所在。在互聯網+沖擊下,新零售的逼迫下,自己的優勢在哪里,自己怎么給終端創造利潤,自己怎么能給終端更多的資源,能更多的發揮自己存在的價值,把王者氣質用在服務客戶上,打一場實實在在的勝仗!(農資導報)

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